Every seller asks the same question and too few ask it before pricing: after everything is paid, what do I actually keep? In South Florida the answer depends on the commission you negotiate, the taxes the county charges, the title work, and the concessions a buyer asks for. None of these are surprises if you see them on paper first. Todo vendedor hace la misma pregunta y muy pocos la hacen antes de fijar el precio: después de pagarlo todo, ¿qué me queda realmente? En el sur de la Florida la respuesta depende de la comisión que negocie, los impuestos que cobra el condado, el trabajo de título y las concesiones que pida un comprador. Ninguno de estos es una sorpresa si los ve por escrito primero.
The commission conversation La conversación de la comisión
The largest line item is usually the real estate commission, negotiated between you and your listing agent and typically offered to the buyer's side as part of the marketing. Across South Florida, total commission arrangements commonly fall in the 5 to 6 percent range. The exact number is a conversation, not a fixed rule, and it should come with a clear picture of what the listing includes: photography, staging guidance, marketing, negotiations, and the coordination of the whole contract. La partida más grande suele ser la comisión de bienes raíces, negociada entre usted y su agente de listado y ofrecida típicamente al lado del comprador como parte del marketing. En el sur de la Florida, los arreglos de comisión total suelen caer en el rango del 5 al 6 por ciento. El número exacto es una conversación, no una regla fija, y debe venir con una imagen clara de lo que incluye el listado: fotografía, guía de presentación, marketing, negociaciones y la coordinación de todo el contrato.
Taxes, title, and the closing statement Impuestos, título y la declaración de cierre
Florida charges a documentary stamp tax on the deed at the state rate of 70 cents per $100 of the sale price, and Miami-Dade adds a county surtax on top of that. The seller also commonly pays for an owner's title insurance policy, recording fees, and the closing agent's settlement charges. Prorated property taxes, HOA dues, and past-due amounts surface on the closing statement too, so the estimate your agent prepares should list each line rather than one lump number. Florida cobra un impuesto de sello documental sobre la escritura a la tarifa estatal de 70 centavos por cada $100 del precio de venta, y Miami-Dade agrega un recargo del condado encima. El vendedor también suele pagar la póliza de seguro de título del propietario, las tarifas de registro y los cargos de liquidación del agente de cierre. Los impuestos prorrateados, las cuotas de la HOA y los saldos vencidos también aparecen en la declaración de cierre, así que la estimación que prepare su agente debe listar cada línea en lugar de un solo número.
Concessions are part of the net Las concesiones son parte del neto
A buyer may ask the seller to pay for a rate buydown, a home warranty, or repairs found during inspection. These come out of your proceeds, so the highest offer is not always the best offer once concessions are counted. The habit that protects sellers is to compare offers on net proceeds, not on the number at the top. Un comprador puede pedir que el vendedor pague por una reducción de tasa, una garantía del hogar o reparaciones encontradas en la inspección. Estas salen de sus ganancias, así que la oferta más alta no siempre es la mejor una vez que se cuentan las concesiones. El hábito que protege a los vendedores es comparar ofertas por las ganancias netas, no por el número de arriba.
A number to plan around Un número para planificar
A common planning figure: total seller costs, including commission, title, taxes, and typical concessions, run about 6 to 10 percent of the sale price. Before you decide anything, ask your agent for an itemized estimate for your property. The list turns a fearful unknown into a line you can plan around. Una cifra común de planificación: los costos totales del vendedor, incluyendo comisión, título, impuestos y concesiones típicas, rondan el 6 al 10 por ciento del precio de venta. Antes de decidir cualquier cosa, pida a su agente una estimación detallada para su propiedad. La lista convierte una incógnita temida en una línea con la que puede planificar.
See the math before the market decides Vea las cuentas antes de que el mercado decida
Nanci prepares an itemized seller estimate and a market-based pricing plan together, so the number you plan around and the number you list for come from the same conversation. Nanci prepara una estimación de vendedor detallada y un plan de precios basado en el mercado juntos, para que el número con el que planifica y el número que anuncia salgan de la misma conversación.
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Nanci Gilbert, PA is a South Florida realtor who guides growing families, sellers, and buyers across Miami-Dade and Broward. Questions about this topic? She answers every message within one business day. Nanci Gilbert, PA es una realtor del sur de la Florida que guía a familias en crecimiento, vendedores y compradores en Miami-Dade y Broward. ¿Preguntas sobre este tema? Responde cada mensaje dentro de un día hábil.